Commercial Senior Automobile – Vente & Gestion de Flotte

À propos du poste

Le Commercial Senior Automobile est chargé de développer les volumes de ventes et la rentabilité de la concession en assurant l’ensemble du parcours client, de l’accueil à la livraison. Il propose une solution globale incluant véhicule, financement, assurances et services associés.

Missions principales

• Vente de véhicules neufs et services associés (financement LOA/LLD, extensions de garantie, assurances, contrats d’entretien) et négociation des reprises.
• Prospection B2B pour la vente de flottes aux entreprises, loueurs et artisans, ainsi que relance du portefeuille client existant.
• Suivi des commandes, coordination avec l’atelier et garantie d’une livraison personnalisée et de haute qualité.
• Animation du showroom, respect des standards visuels du constructeur et mentorat des commerciaux juniors ou stagiaires.

Profil recherché

• Minimum 10 ans d’expérience réussie dans la vente automobile en concession ou réseau.
• Licence (LMD) ou Bac + 3, permis de conduire B valide.
• Maîtrise de l’offre produit de la marque et des technologies (thermique, hybride, électrique).
• Expertise pointue dans le montage de dossiers de financement complexes (LOA, LLD, crédit).

Compétences requises

• Utilisation des logiciels constructeurs (configurateurs) et des outils de chiffrage de reprise (Argus).
• Maîtrise d’un CRM pour le reporting des ventes et des prévisions.
• Connaissance approfondie des véhicules hybrides et électriques ainsi que des aides à la conduite.
• Compétences en montage de dossiers de financement automobile (LOA, LLD, crédit).