Commercial senior – vente de camions et véhicules industriels

À propos du poste

Le Commercial Senior assure le développement du chiffre d'affaires et de la marge de la gamme camions/poids lourds auprès d'une clientèle professionnelle (transporteurs, BTP, logisticiens, collectivités). Il gère l'intégralité du cycle de vente, de la prospection terrain à la livraison du véhicule, en veillant à la satisfaction et à la fidélisation du client.

Missions principales

• Développer le portefeuille client en prospectant de nouveaux comptes clés, PME et flottes d'entreprises.
• Analyser les besoins techniques des clients et configurer les véhicules en collaboration avec les équipes techniques.
• Rédiger les offres commerciales incluant solutions de financement et contrats de maintenance, puis mener les négociations.
• Assurer le suivi de la commande jusqu'à la livraison et coordonner le service après‑vente.
• Alimenter le CRM, réaliser une veille concurrentielle et participer à la définition des objectifs commerciaux.

Profil recherché

• Minimum 10 ans d'expérience réussie dans la vente B2B de biens d'équipement, idéalement camions ou engins de chantier.
• Excellentes connaissances de la mécanique des poids lourds, de la réglementation des transports et des techniques de carrossage.
• Permis de conduire B obligatoire (le permis C/Poids lourds est un atout).

Compétences requises

• Maîtrise d'outils CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalent).
• Bonne maîtrise du Pack Office, notamment Excel.
• Connaissance des solutions de financement (LOA, LLD, crédit‑bail) et du calcul du TCO.
• Capacité à configurer des véhicules selon les exigences techniques du client.