Responsable Commercial & Distribution Tiers

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Responsable Commercial & Distribution Tiers pour piloter la stratégie de vente et de distribution des produits bancaires auprès des particuliers et des entreprises, notamment dans les zones mal desservies.

Missions principales

• Développer et mettre en œuvre la stratégie de vente via des partenaires tiers (agents, courtiers, fintechs, opérateurs mobiles, réseaux de commerçants).
• Identifier, recruter et gérer les partenaires, en assurant leur formation, certification et suivi de performance.
• Concevoir des plans d’expansion des canaux pour atteindre les segments éloignés et assurer la couverture des marchés cibles.
• Gérer les équipes de vente directes, définir les indicateurs de performance et les schémas d’incitation.
• Intégrer les canaux tiers aux systèmes bancaires centraux et mettre en place les cadres de gouvernance, contrats et SLA.
• Surveiller la conformité réglementaire (AML/KYC), la satisfaction client et les risques associés.
• Collaborer avec les équipes produit, marketing et numérique pour créer des kits de vente adaptés.

Profil recherché

• Expérience confirmée en direction commerciale, idéalement dans le secteur bancaire ou financier.
• Capacité à piloter des projets d’expansion de canaux et à gérer des partenariats multiples.
• Bonne connaissance des exigences réglementaires (AML/KYC) et des processus de conformité.
• Leadership avéré et aptitude à manager des équipes internes et externes.

Compétences requises

• Intégration de systèmes bancaires centraux.
• Utilisation d’outils numériques d’analyse et de tableaux de bord.
• Gestion de contrats et de SLA avec des partenaires tiers.