Responsable du Développement Commercial

À propos du poste

Dans le cadre d’un recrutement pour une Fintech spécialisée dans les solutions de gestion des risques, de trésorerie et d’optimisation financière, nous recherchons un(e) Responsable du Développement Commercial. Vous aurez pour mission de piloter la croissance commerciale de l’entreprise, de développer son portefeuille de clients et partenaires et de renforcer sa présence auprès des acteurs bancaires et financiers de la zone UEMOA/CEMAC.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial.
• Identifier et prospecter de nouveaux clients : banques, institutions financières et entreprises.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’à la négociation et la signature des contrats.
• Développer et entretenir les relations avec les grands comptes et partenaires stratégiques.
• Identifier de nouvelles opportunités de partenariats et de croissance.
• Représenter l’entreprise lors d’événements, conférences et rencontres professionnelles.
• Développer la visibilité et la notoriété des solutions proposées.
• Piloter le pipeline commercial, suivre les KPI et proposer des actions d’optimisation de la performance.

Profil recherché

• Bac+3 minimum en Commerce, Finance, Gestion ou formation équivalente.
• 5 à 7 ans d’expérience minimum dans la Fintech ou le secteur financier.
• Expérience confirmée dans la gestion et le développement de clients grands comptes.
• Bonne connaissance du secteur bancaire et financier en Afrique de l’Ouest.
• Connaissance des problématiques de trésorerie, gestion des risques et conformité bancaire.
• Excellente maîtrise de la vente B2B, de la négociation et du cycle commercial.
• Solide réseau professionnel dans le secteur financier.
• Autonomie, proactivité et forte orientation résultats.
• Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.
• Disponibilité pour des déplacements réguliers dans la zone UEMOA/CEMAC.