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Job description
PalmPay, leader innovant du paiement mobile en Afrique de l’Ouest, recherche un Business Developer talentueux pour renforcer son équipe « Pay with Transfer ». Vous intégrerez une structure dynamique, au cœur d’une stratégie de croissance ambitieuse, et contribuerez activement à l’expansion de notre solution de transfert d’argent et de paiement instantané auprès des marchands et des agents.
**Missions principales**
- **Prospection ciblée** : identifier, qualifier et approcher les marchands stratégiques (commerces de détail, supermarchés, stations‑service, etc.) dans les zones géographiques définies.
- **Élaboration de la stratégie d’engagement** : concevoir et mettre en œuvre un plan d’action commercial (visites terrain, web‑inbound, événements) afin d’accroître la notoriété de la solution Pay with Transfer.
- **Analyse des besoins** : réaliser des audits opérationnels et de paiement chez les prospects, comprendre leurs flux financiers et proposer des solutions sur‑mesure.
- **Présentations et démonstrations** : préparer des pitchs personnalisés, animer des démonstrations produit et former les équipes de vente et les marchands à l’utilisation de la plateforme.
- **Négociation et closing** : conduire les négociations contractuelles, définir les conditions commerciales (tarifs, volumes, SLA) et finaliser les accords.
- **Gestion de la relation client** : assurer un suivi post‑vente, piloter la mise en place opérationnelle avec les équipes internes (développement produit, support client, conformité) et garantir la satisfaction client.
- **Reporting & KPI** : suivre les indicateurs de performance (pipeline, taux de conversion, chiffre d’affaires) et fournir des rapports réguliers à la direction.
**Profil recherché**
- Bac+3/5 en commerce, finance, ingénierie ou équivalent.
- Minimum 3 ans d’expérience réussie en business development ou ventes B2B, idéalement dans la fintech, les services de paiement ou les télécommunications.
- Excellentes compétences en prospection, négociation et closing, avec un historique de dépassement des objectifs.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des suites bureautiques.
- Capacité à analyser les besoins opérationnels et à proposer des solutions techniques adaptées.
- Anglais professionnel et français courant ; la connaissance du wolof est un atout.
- Forte orientation résultats, esprit d’initiative et capacité à travailler en autonomie tout en collaborant efficacement avec des équipes transverses.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une start‑up en forte croissance, avec une culture d’innovation et d’excellence.
- Un package salarial compétitif, complété par des primes liées aux performances commerciales.
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière (certifications, conférences, mentorat).
- Un mode de travail hybride (bureau à Dakar + télétravail) favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
- Des avantages sociaux (assurance santé, tickets restaurant, transport).
Rejoignez PalmPay et participez à la transformation du paysage des paiements en Afrique, en offrant à des millions d’utilisateurs une solution simple, sécurisée et accessible. Nous attendons votre candidature avec impatience !
