Commercial Grands Comptes – Logistique Multimodale

À propos du poste

AGL (Africa Global Logistics), opérateur logistique multimodal de référence en Afrique et présent en Haïti et au Timor, recrute un Commercial Grands Comptes en CDI basé en Afrique, au Sénégal. Le poste consiste à définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale du service, dans le respect des objectifs de rentabilité économique, et à développer l'approche grand compte pour élargir et fidéliser le portefeuille client.

Missions principales

• Consolider et développer le portefeuille clients du Groupe et gérer un portefeuille de grands comptes attribué ou démarché
• Vendre la gamme de services logistiques à la clientèle ciblée et assurer une présence régulière auprès des clients
• Être l'interlocuteur privilégié des clients, comprendre leurs besoins et créer un besoin de consommation de la gamme de produits du Groupe
• Manager les appels d'offres (tenders) et répondre aux demandes d'informations (RFI)
• Cibler les prospects à fort potentiel et organiser les visites clients, en recueillant les informations nécessaires auprès des services concernés et en remontant les dysfonctionnements constatés
• Suivre les actions après chaque réunion, les demandes de cotations et les accords commerciaux, puis transmettre les informations aux équipes opérationnelles
• Communiquer les statistiques périodiques, participer au recouvrement conformément à la loi et aux réunions internes
• Participer aux actions relatives au SMQ et à la HSE, ainsi qu'à toutes tâches connexes demandées par le supérieur hiérarchique

Profil recherché

• Bac + 4 ou validation des acquis en commerce international, marketing ou domaine similaire
• Expérience professionnelle avérée dans le domaine
• Expérience dans le management d'une équipe

Compétences requises

• Maîtrise de l'outil informatique (bureautique, EDI) et des TIC (Internet, messagerie)