Regional Business Development Manager – Rental

À propos du poste

NEEMBA Groupe recherche un(e) Regional Business Development Manager – Rental pour piloter la croissance rentable de l’activité location sur le périmètre Dakar ou Abidjan. Vous serez garant(e) de la définition et du déploiement de la stratégie commerciale, du développement des grands comptes et du suivi des indicateurs de performance.

Missions principales

• Définir et exécuter la stratégie de développement de l’activité location, identifier de nouveaux marchés, segments et partenaires.
• Construire des offres différenciantes (courte durée, longue durée, full service, solutions sur mesure) et mettre en œuvre les plans marketing.
• Développer les grands comptes régionaux, piloter les opportunités stratégiques jusqu’à la signature et structurer le pipeline commercial via le CRM.
• Accompagner fonctionnellement les équipes commerciales des filiales, déployer les standards, outils et argumentaires, former les équipes.
• Suivre les KPI, préparer les budgets, forecasts et business reviews, analyser les écarts et proposer des plans d’actions.
• Collaborer avec les opérations, l’atelier, la finance, le crédit, le marketing et l’après‑vente pour optimiser le cycle de vie de la flotte.
• Veiller aux tendances du marché, à la concurrence et aux innovations, proposer de nouveaux modèles économiques.

Profil recherché

• Bac+5 : ingénieur avec appétence commerce ou diplômé(e) d’une école de commerce avec appétence technique.
• Minimum 5 ans d’expérience commerciale sur machines/matériels et 3 ans dans la location de chariots élévateurs, engins ou groupes électrogènes.
• Expérience avérée en management d’équipes commerciales ou en tant que développeur/responsable commercial dans les domaines cités.

Compétences requises

• Maîtrise du secteur de la location d’équipements, du marché et des solutions techniques.
• Bonne connaissance des logiciels de gestion commerciale (CRM) et reporting pointu.
• Maîtrise avancée d’Excel.
• Anglais professionnel.