Senior Sales – Accélérer la croissance IT au Sénégal

À propos du poste

Dans le cadre du développement de ses activités au Sénégal, notre client recherche un(e) Senior Sales chargé(e) d’accélérer la croissance commerciale, de développer l’écosystème de partenaires et d’identifier de nouvelles opportunités sur le marché IT.

Missions principales

• Développer le chiffre d’affaires et la marge sur le marché sénégalais.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales.
• Construire et maintenir un pipeline commercial solide et qualifié.
• Assurer le suivi du cycle de vente, de l’identification de l’opportunité jusqu’à la commande.
• Élaborer les forecasts commerciaux mensuels et trimestriels.
• Atteindre les objectifs commerciaux fixés par la Direction.
• Identifier les grands projets IT et infrastructures sur le marché.
• Identifier et recruter de nouveaux partenaires : intégrateurs, revendeurs et sociétés de services IT.
• Analyser la concurrence et identifier de nouvelles opportunités de croissance.

Profil recherché

• Bac+4/5 en Commerce, Business Administration, Marketing, Télécommunications, Informatique ou formation équivalente.
• Minimum 8 ans d’expérience en développement commercial B2B.
• Bonne connaissance du marché IT et de l’écosystème des partenaires en République Démocratique du Congo.
• Expérience significative dans la gestion et le développement de partenaires.

Compétences requises

• Excellentes capacités de développement commercial et de négociation.
• Capacité à développer et gérer un réseau de partenaires.
• Bonne compréhension des cycles de vente complexes et de la gestion du pipeline.
• Maîtrise des solutions IT Enterprise : networking, storage, cloud, infrastructure.
• Capacité à développer des relations avec des décideurs C‑Level.
• Expérience avec des constructeurs tels que Huawei, Cisco, HPE, Aruba, Dell (atout).