Responsable Régional Afrique – FinTech / RegTech (FATCA & CRS)

À propos du poste

OPES Software Inc., éditeur international de solutions RegTech, recherche un Responsable Régional Afrique pour piloter le développement commercial de sa plateforme SaaS d’automatisation FATCA/CRS, de screening sanctions & PEP et de digitalisation des workflows de conformité.

Missions principales

• Développer le portefeuille clients (banques, micro‑finances, assurances, fintechs) dans les pays ciblés d’Afrique de l’Ouest, Centrale et UEMOA.
• Prospecter, qualifier et suivre les opportunités commerciales, réaliser des démonstrations produit et des présentations auprès des décideurs.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation jusqu’au closing.
• Participer aux conférences, salons et événements régionaux afin de promouvoir la solution OPES.
• Coordonner les actions avec les équipes techniques et conformité pour garantir la bonne implémentation des projets.
• Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale Afrique et aux plans de croissance.

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente B2B, idéalement auprès d’institutions financières.
• Bonne connaissance du secteur bancaire, fintech ou des solutions de conformité (FATCA, CRS, KYC, AML).
• Excellentes compétences en prospection, communication et négociation, orienté résultats.
• Capacité à travailler en autonomie, avec une forte culture du closing.
• Mobilité possible dans la région (Sénégal, UEMOA, Afrique Centrale).

Compétences requises

• Maîtrise des outils SaaS et CRM pour la gestion de la relation client.
• Utilisation d’outils digitaux pour les démonstrations en ligne.

Ce que nous offrons

• Travail à distance.
• Environnement dynamique au sein d’une entreprise technologique en forte croissance.