Commercial(e) B2B – Développement de partenariats à Dakar

À propos du poste

Dans le cadre du lancement de notre plateforme digitale de réservation de restaurants et d’hôtels à Dakar, nous recherchons un(e) Commercial(e) B2B pour développer notre réseau de partenaires. Vous serez en charge de prospecter, négocier et fidéliser les établissements du secteur de l’hôtellerie‑restauration.

Missions principales

• Identifier et prospecter les restaurants, hôtels et établissements à fort potentiel à Dakar, principalement sur le terrain.
• Construire et gérer un portefeuille de prospects et de partenaires.
• Organiser les visites, présentations de la plateforme et démonstrations commerciales.
• Négocier les conditions commerciales et conclure les partenariats.
• Accompagner les nouveaux partenaires lors de leur intégration et assurer un suivi régulier.
• Participer aux événements professionnels et actions de networking.
• Atteindre les objectifs de vente fixés et assurer un reporting régulier.

Profil recherché

• Bac+2 à Bac+5 en commerce, marketing, communication ou équivalent.
• Minimum 2 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans la restauration, l’hôtellerie ou la tech.
• Excellentes capacités relationnelles, de persuasion et de négociation.
• Autonomie, dynamisme, sens de l’organisation et persévérance.
• Maîtrise du français à l’oral et à l’écrit ; le wolof et l’anglais sont un plus.
• Permis de conduire apprécié.

Compétences requises

• Maîtrise de la Suite Office.
• Utilisation d’un CRM.
• Bonne connaissance de Google Workspace.

Ce que nous offrons

• Rémunération fixe + commissions attractives.
• Formation complète à la plateforme et à l’approche commerciale.
• Autonomie et responsabilités concrètes au sein d’une startup en forte croissance.
• Possibilité d’évolution vers d’autres marchés africains.