Responsable Technico-commercial(e)

À propos du poste

Le cabinet international, spécialisé en ingénierie et conseil, recherche un(e) Responsable Technico-commercial(e) pour piloter sa stratégie commerciale au Sénégal, dans la sous‑région et à l’international. Rattaché(e) à la Direction Générale, vous serez en charge du développement du portefeuille clients et de l’identification de nouvelles opportunités de marché.

Missions principales

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale du groupe.
• Représenter le groupe lors de salons, conférences et rencontres professionnelles.
• Mettre en place un système de veille commerciale, concurrentielle et stratégique.
• Assurer le reporting commercial auprès de la Direction Générale.
• Développer le portefeuille clients et fidéliser les partenaires existants.
• Identifier les opportunités de marchés publics et privés.
• Organiser la prospection commerciale au Sénégal et à l’international.
• Développer les relations institutionnelles avec les administrations, bailleurs de fonds et partenaires techniques.
• Participer aux négociations commerciales jusqu’à la signature des contrats.
• Coordonner la préparation des offres commerciales avec les équipes techniques.

Profil recherché

• Bac+5 en ingénierie, commerce, marketing, management ou équivalent.
• 7 à 10 ans d’expérience en développement commercial, idéalement dans un cabinet d’ingénierie, bureau d’études, BTP ou conseil.
• Excellente connaissance des marchés publics et privés.
• Bonne maîtrise des procédures des bailleurs de fonds internationaux (Banque mondiale, BAD, AFD, UE, etc.).
• Solides capacités de négociation et de développement de partenariats.
• Leadership reconnu, forte culture du résultat et excellentes qualités relationnelles.
• Maîtrise du français à l’oral et à l’écrit.

Compétences requises

• Maîtrise des outils de gestion et de l’informatique.