Country Sales Lead – Sénégal

À propos du poste

Le Country Sales Lead Sénégal est responsable du développement commercial, du pilotage de la performance et de la gestion du portefeuille d'opportunités sur les verticales distribution de solutions solaires et projets Asset C&I structurés.

Missions principales

• Définir et exécuter la stratégie commerciale sur les segments C&I, B2B, industriel, agro‑industriel et retail au Sénégal.
• Générer et qualifier le pipeline, mener le cycle de vente complet jusqu’au closing.
• Piloter l’équipe locale sales et presales pour améliorer la qualité des offres et le taux de conversion.
• Suivre le portefeuille Asset C&I : maturité des dossiers, business case, bancabilité et risques.

Profil recherché

• Formation supérieure en commerce, ingénierie, énergie ou domaine connexe.
• 6 à 10 ans d’expérience en vente B2B ou développement commercial dans le solaire ou l’énergie.
• Bonne connaissance du marché sénégalais de l’énergie et des acteurs clés (SENELEC, CRSE).
• Expérience en management d’équipes commerciales ou presales souhaitée.

Compétences requises

• Business development et gestion de pipeline.
• Connaissance technique des solutions solaires et des modèles de leasing/financement.
• Maîtrise des mécanismes de distribution, négociation et gestion de partenaires.
• Suivi rigoureux de portefeuille Asset (commercial, financier, opérationnel).